Kad u Bosni i Hercegovini pokrenete priču o bonitetu, većina ljudi odmah pomisli na gomilu papira, birokratiju i komplikovane formule. Međutim, istina je mnogo jednostavnija: bonitetna ocjena je zapravo krvna slika vašeg biznisa. Ona svakome ko baci pogled na vaše preduzeće – bilo da je to banka, novi dobavljač ili važan klijent – odmah kaže jeste li ozbiljan igrač ili neko s kim bi saradnja mogla donijeti glavobolju.
U našem poslovnom okruženju, gdje se često dešava da se roba isporuči, a novac čeka mjesecima, ova ocjena je vaš najbolji štit.
Od čega se ta ocjena uopšte pravi?
Agencije koje se bave ovim poslom (poput FIA u Federaciji ili APIF u RS) ne gledaju samo jednu godinu. One kopaju po vašim podacima unazad tri godine kako bi vidjele trend. Ne zanima ih samo koliko ste “veliki”, nego koliko ste zdravi.
Evo šta im je najbitnije:
- Imate li “živog” novca – Možete vi imati kamione i zgrade, ali ako nemate gotovine da platite struju ili plate sutra ujutro, vaš bonitet pada. Likvidnost je zakon.
- Koliko ste dužni – Nije problem podići kredit, ali ako su dugovi prerasli vaš kapital, pali se crveni alarm.
- Čistoća računa – ovo je u BiH najbolnije. Jedna mala blokada računa od strane Poreske uprave, makar trajala dva sata, može vam srozati ocjenu na duže staze. Centralna banka BiH sve bilježi, a agencije to ne praštaju.
Kako čitati te famozne oznake?
Svi ti AAA, B ili C simboli zapravo imaju vrlo praktično značenje za vaš novčanik:
- AAA / AA (Elita)
Vi ste onaj partner kojeg svi žele. Banke vam same nude niže kamate, a dobavljači vam daju robu na odloženo plaćanje bez suvišnih pitanja. - A / BBB (Zlatna sredina)
Tu se nalazi većina zdravih firmi kod nas. Radite dobro, plaćate na vrijeme, ali niste baš otporni na velike ekonomske potrese. - BB / B (Zona opreza)
Ovdje već počinju kalkulacije. Ako vidite firmu s ovom ocjenom, dva puta razmislite prije nego što joj pošaljete robu bez avansa. Često zavise od jednog kupca i svaki njegov kiks se direktno prenosi na njih. - D (Crveni karton)
Firma je ili pred gašenjem ili su joj računi stalno “u crvenom”. Ovdje nema saradnje bez para na stolu unaprijed.
Kako taj rejting mijenja vašu svakodnevicu?
Možda mislite da je to samo slovo u nekom registru, ali bonitetna ocjena direktno utiče na tri ključne stvari:
- Cijena kapitala – Ako imate lošu ocjenu, banka će vam dati kredit, ali po mnogo većoj kamati jer vas smatra “rizičnim”. S dobrim bonitetom, vi ste taj koji postavlja uslove.
- Rad s tuđim novcem – Najbolji način za rast je da radite s robom koju još niste platili (odloženo plaćanje). Dobavljač će vam dati 60 ili 90 dana počeka samo ako mu vaš bonitet garantuje da ćete taj novac imati i za tri mjeseca.
- Tenderi i veliki poslovi – Ozbiljne kompanije i država više ne žele da rizikuju. Često je visoka bonitetna ocjena uslov uopšte da uđete u igru za neki veliki projekat.
Može li se loša ocjena popraviti?
Dobra vijest je – može. Loša je – ne ide preko noći. Potrebna je disciplina. To znači da nema “sitnih” dugova državi koji dovode do blokada, da se finansijski izvještaji predaju na vrijeme i da se pametno upravlja zalihama. Svaki put kad očistite dug ili naplatite staro potraživanje, vaš rejting malo “prodiše”.
I za kraj… Bonitet nije samo neka računovodstvena tema. To je pitanje povjerenja. Na tržištu BiH, gdje su prevare i kašnjenja česti, vaša ocjena je dokaz da ste pouzdani.
Ako niste sigurni kakva je vaša trenutna “krvna slika” ili se bojite da bi vas novi partner mogao povući sa sobom u ambis, javite se. U Vizija Računovodstvu ne bavimo se samo knjiženjem faktura; mi vam pomažemo da razumijete ove brojke i povučete poteze koji će vaš biznis učiniti stabilnim na duge staze. Vaša mirna savjest i čisti računi su naš zajednički cilj.
