Kad je Amira, mašinska inžinjerka po struci, prije dvije godine pokrenula softver za pametno navodnjavanje, Sarajevo joj je djelovalo kao usputna stanica ka Berlinu ili Amsterdamu.
Danas, nakon runde finansiranja i dvadesetočlanog tima na Marijin Dvoru, priznaje da je ostala baš zato što je grad spojio znanje, kapital i mrežu mentora na iznenađujuće kratkoj liniji između Baščaršije i Trebevića.
Šta Sarajevo čini drugačijim?
Tri su glavna razloga koja stranci i domaći preduzetnici navode u anketama Digital Bosnia Initiativea: gustoća talenata, troškovi i infrastruktura. StartupBlink izvještaj za 2025. svrstao je Sarajevo među top 20 evropskih gradova po broju inžinjera na 100.000 stanovnika.
Isti developer koji bi u Londonu koštao 100.000 € godišnje u Sarajevu prima upola manju bruto platu, a i dalje uživa u gradu koji ima direktne letove za 50 destinacija.
Infrastruktura u krugu tri kilometra
Najveći magnet za rane timove u Sarajevu je Naučno-tehnološki park Univerziteta u Sarajevu (NTP UNSA), smješten u zgradi nekadašnjeg Doma policije. Osnovan 2020, okuplja startupe, akademske projekte i istraživačke timove iz različitih oblasti, od biotehnologije do umjetne inteligencije.
Za one koji preferiraju centralnu lokaciju i coworking atmosferu, tu su prostori poput Hub387 (Marijin Dvor), Networks (Skenderija) i Mozaik Startup Studio (Čekaluša). Oni nude fleksibilne deskove, sale za radionice i događaje, kao i prilike za neformalni networking sa investitorima, mentorima i pravnicima.
Kapital nikad bliži, ali još uvijek skup
Državni fondovi i programi sada nude grantove i podršku, ali često s ograničenjima. EBRD i EU su u aprilu 2025. pokrenuli program vrijedan približno €377 miliona za digitalizaciju MSP-ova u Zapadnom Balkanu, uključujući BiH, sa kreditnim linijama i grant poticajima.
U praksi, mnogi start-upovi u ranoj fazi kombiniraju domaće seed kapitalne grantove sa evropskim fondovima i manjim stranim investitorima kako bi premostili jaz prema većim rundama. Kasne faze (Series B i dalje) ostaju kompetitivne i često zahtijevaju pristup globalnim tržištima i većim fondovima iz Londona, Madrida ili Silicijske doline.
Mreža ljudi – večernji pivo-pitchevi i jutarnji masterklasovi
Četvrtkom u Hub387 ili Networks-u često se održavaju neformalni “pitch & beer” meetupi, gdje start-up timovi testiraju ideje pred publikom. Subotom se znaju organizovati jutarnje radionice i masterklasovi u okviru NTP UNSA ili studentskih organizacija – od takmičenja za mentorski paket do panela sa iskusnim preduzetnicima.
Slično iskustvo opisali smo i u tekstu “Networking u Sarajevu”; razlika je što se u Sarajevu sve češće pojave i gosti iz inostranstva – investitori, mentori ili partneri – što lokalnim timovima otvara priliku da povežu kontakte van BiH.
Kako da uđete u igru u tri koraka
- Proof-of-concept prije svega. Većina grant-programa u Sarajevu i BiH traži makar funkcionalni prototip. Programi pri NTP UNSA i srodnim inicijativama najčešće primaju aplikante koji mogu dokazati da ideja radi u osnovnim uslovima.
- Prijavite se na mini-grantove kad imate tim. Bespovratna sredstva iz državnih i međunarodnih fondova (obično 30–50.000 KM) mogu pokriti prvu malu seriju proizvoda ili pilot-studiju, bez potrebe za zaduživanjem.
- Gradite mrežu prije nego što vam zatreba. Čak i ako niste ekstrovert, pojavljivanje na jednom panelu mjesečno i razgovor s mentorom svako tromjesečje stvara putokaz za buduće investicije. Ima i primjera – poput Amire – koja je ključnu investiciju dogovorila kroz nekoliko neformalnih razgovora nakon Demo Day-a.
Pogled unaprijed
Sarajevo i Banja Luka više nisu rivali nego šahovski par.
Prestonica nudi kapital i globalni marketing, dok Banja Luka kao poslovni centar: prednosti i mogućnosti isporučuje fokusirane timove i povoljnije poreze..
Prije nego što odlučite gdje smjestiti sjedište i R&D, preletite još jednom „Vodič kroz poslovni ekosistem Banje Luke za preduzetnike“ i uporedite tablice troškova. Razlika od deset minuta Zoom-poziva ne bi trebalo da vas spriječi da iskoristite najbolje iz oba svijeta. Ako vas zanima kako konkretno izračunati troškove prelaska u Sarajevo, od prireza do cowork-članarine, javite nam se; kroz jedan spreadsheet i pola sata razgovora moći ćete da procijenite da li je Amirin put i vaš sljedeći korak.
Vidimo se na sljedećem pitchu u Titovoj!
